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交卷了!红牛最大竞争对手东鹏饮料营收净利双增长超20%

  • 2023-04-25 11:37:34 来源:新浪财经

近期的一纸判决让功能饮料红牛成为不少网友热议的话题。在这一诉讼纠纷被曝光的同时 ,4月24日,红牛最大竞争对手东鹏饮料高开高走,截至收盘涨幅为7.22%。

近日,东鹏饮料(SH605499)发布2022年年报,全年实现营业收入为 85.05 亿元,同比增长 21.89%;归母净利润14.41 亿元,同比增长 20.75%。销售规模和效益保持高增长。

2022年的成绩单再次诠释了东鹏饮料高增长的持续性。2018-2022年,东鹏饮料连续五年营收年增长率超过20%。值得一提的是,东鹏饮料收入的稳健增长背后,有着强劲且健康的现金流作为支撑,公司全年销售商品收到的现金超过100亿元,首次实现了营收回款过百亿。


(资料图片)

在去年外部环境复杂多变、消费市场不景气的情况下,东鹏饮料却能实现逆势增长,其底气一是深耕国内饮料市场,巩固大单品东鹏特饮的同时,加大产品创新,不断培育第二产品曲线;二是加速全国化进程,不断壮大和优化经销商网络。在生意之外,东鹏饮料也积极履行企业的社会责任,打造有温度的民族品牌,提升品牌美誉度和开放度。

营收回款超百亿,收入利润增长超过20%

2022年,东鹏饮料交出了亮眼的成绩单。

根据尼尔森IQ数据显示,2022年,东鹏饮料的拳头产品“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%,销售量排名保持第一;在销售额方面,2022年,“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至 26.62%,销售额排名维持第二。

2022年,公司通过围绕渠道建设、产品创新、品牌营销、内部管理、人才梯队建设等方面

进行优化创新升级,在能量饮料市场存量博弈的背景下,东鹏饮料实现营业收入85.05亿元,同比增长21.89%;归母净利润14.41亿元,同比增长20.75%。

在收入上,2022年营业收入较去年同期稳定增长,涨幅为 21.89%,主要原因是公司积极开拓全国销售渠道,同时在广东区域继续实行全渠道精耕策略,带动500ml“东鹏特饮”销售量持续提升所致。

本期销售商品、提供劳务收到的现金为101.41 亿元,为首次营收回款破百亿元,较去年同期增加 17.81 亿元,涨幅为 21.31%。这一现金流水平与收入规模、利润规模相匹配,诠释了健康的现金流。

在盈利能力上,东鹏饮料2022年毛利率为 42.28%,持续保持高毛利水平。分渠道来看,2022年经销渠道为主要销售渠道,收入占比达到 89.28%;经销和线上的收入增长较快,增长率分别为达到22.83%和 33.01%,增长速度超过公司整体收入的增长率。从销售周转来看,公司各产品产销量保持增长,各产品产销率保持在较高的水平,“东鹏特饮”产销率为 99.33%,其他饮料的产销率为99.12%,公司产品销售周转快。

一手抓产品创新,一手抓全国化布局

受消费疲软影响,2022年的食品快消企业要实现收入利润高位数双增并非易事。东鹏饮料逆势而行,验证了其产品多元化和渠道全国化战略的有效性和正确性。

首先是产品创新。2022年,东鹏饮料在巩固东鹏特饮超级大单品的基础上,推进产品升级及创新,推出电解质饮料“东鹏大咖”、“东鹏补水啦”、“东鹏气泡特饮”、“由柑汁”,满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求,不断培育第二产品曲线。上述新品的推出,从敏锐的消费者洞察、潜心的产品研发,再到完善的市场推广策略,东鹏饮料稳扎稳打,一步一个脚印,积极培育潜力产品。

以“东鹏大咖”为例,纵观国内即饮咖啡市场,雀巢、星巴克、Costa等外资品牌占据了较大的份额,而暂未有较为成功的本土品牌涌现。“东鹏大咖”洞悉到这一市场空白,借助强大的产品研发能力和渠道渗透能力,目前销售区域已经覆盖广东、广西市场。2023年,东鹏饮料也会将在“东鹏大咖”上倾注更多资源,将其延伸至全国22个重点城市。

2022年,东鹏饮料还推出与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”,选用消费者喜爱的混合水果风味,含牛磺酸、B族维生素及天然茶提取物,并结合市场流行趋势,加入气泡元素,实现“破圈”;公司还推出了油柑汁系列产品,以兼具口感和营养优势的潮汕甜种油柑、云南油柑品种作为核心原料,0添加香精、色素、防腐剂,口感酸涩适中,新鲜健康。

第二是全国化的渠道拓展。2022年,东鹏饮料合作的经销商数量增加,经销商数量从2312家增加至2779家,增长比例达到20.20%。合作的经销商覆盖全国33个省级行政区、333 个地级行政区,地级城市覆盖率达到 100%,截至报告披露日,公司在全国活跃的终端网点已超过300万家。

随着经销商规模的扩大和下沉,东鹏饮料的区域营收占比不断优化。报告期内,公司继续实行全渠道精耕策略,在薄弱地区重点投放资源,减少地区之间的不平衡,广东区域在2022年实现营业收入33.54亿元,同比增长4.84%,收入占比由45.94%下降至39.50%。随着全国化战略的推进,广东以外的全国区域占比逐渐上升,实现销售收入 42.60 亿元,同比增长41.93%,收入占比由 43.10%上升至50.17%。

与此同时,东鹏饮料以全国化的产能布局,为全国化销售的快速响应打下了坚实的基础。2022年公司新增生产线并对现有生产设备进行技术升级改造,截至年末,公司年产能可达 280 万吨;同时,长沙基地、衢州基地分别于2021年11月、2022年3月开工建设,未来公司产能将得到进一步的提升。

打造民族品牌新高度,持续提升品牌美誉度

通过完善的产品创新和渠道布局体系,东鹏饮料如今稳坐“瓶装能量饮料一哥”的宝座,牢牢占据“累了困了”心智联想,消费者覆盖全国数亿人群。截至2022年末,东鹏饮料各类产品累计触达不重复扫码用户超过 1.63 亿人,其中“东鹏大咖”扫码320万人。

近年来,东鹏饮料找到与“累困”场景高度契合的体育场景,持续推进体育营销,不断强化精神能量,围绕“8群20类”重点消费人群的客户战略开展整合营销传播,并且重点打造高质量的中国饮料民族品牌,彰显龙头企业的社会担当。

一是借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事,围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌,彰显青春力量,弘扬体育精神。2022年,东鹏特饮先后成为杭州亚运会、王者荣耀 KPL 职业联赛的官方指定功能饮料,并连续两年作为霹雳舞国家队的战略合作伙伴,牵手“HHI 世界街舞锦标赛”中国赛事,与舞者和年轻人实现深入互动。此外,借势四年一度的FIFA 世界杯,东鹏特饮再度荣任央视总台顶级足球赛事合作伙伴,赢得更多体育运动爱好者的好感。

二是秉持“服务民生、回报社会、共享繁荣”的公益理念,继续开展包括医疗支持、助力教育、扶贫济困等多种形式的公益活动。2022年,公司对外捐赠及公益项目的总投入为4550万元。公司出资人民币800万元设立东鹏饮料公益基金会,并联合北京韩红爱心慈善基金会援助西部医疗、与姚基金一起支持乡村体育教育,此外还通过救灾及扶贫助困等方式,持续践行公益,彰显民族企业的担当。

三是彰显中国民族品牌的优质和开放。首先,东鹏饮料以“质量为先”,确保出厂产品质量的100%合格。公司持续升级数字化运营能力,注重技术创新,通过无菌线、智能仓、AI智能打检机等智能化设施投入使用,从源头上保障产品生产质量,品质把控与创新升级双管齐下,助力公司实现更高质量发展。其次,东鹏饮料也将推进全球化布局,未来将基于对海外市场的全面充分研究,筛选合适的目标市场与发展路径,在全球范围内有选择性地寻找具有业务协同、能力互补的企业开展合作,逐步提升海外市场的品牌知名度;也将通过贸易商将产品出口到越南、马来西亚、新加坡、美国等16个国家和地区,积极探索海外发展机会,为全球消费者提供优质的饮料产品,彰显中国饮料品牌的开放度和包容性。

2022年消费景气度低迷,东鹏饮料依然可以在存量中找增量,体现了能量饮料龙头在逆境中的强大韧性。今年随着消费复苏,东鹏饮料一季度开局向好,收入增长24.14%,利润增长44.28%。

眼下红牛之争,是否带给东鹏饮料更多新的增长机会,值得期待。

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