5月17日晚，央视财经频道播出《联播调查·服装产业观察》专题。其中，重点关注报道震泽镇两家丝绸企业——太湖雪、辑里丝绸抢抓行业回暖机遇、拓展国内国际市场、实现业绩增长目标的典型事例。
太湖雪
双轮驱动推动行业“焕新”
(资料图)
苏州太湖雪丝绸股份有限公司(简称“太湖雪”)是一家集研发、设计、生产、销售于一体的丝绸行业民营企业，公司于去年年底成功登陆北交所，成为北交所“新国货丝绸第一股”。
今年以来，太湖雪挖掘消费行业的中华文化属性，在新消费、新国货、新零售背景下，聚焦“微笑曲线”两端——产品设计、品牌运营，第一季度营业收入同比增长72%以上。
公司董事长胡毓芳介绍，今年，太湖雪基于市场需求变化，不断优化产品结构，创新产品设计，更加注重丝绸文化挖掘和时尚颜值表现，“我们还结合‘黑科技’，在优化产品功能、改善产品舒适性的基础上，持续开发个性化、年轻化、时尚化的真丝产品，受到了不同消费群体的喜爱。”
在品牌运营方面，太湖雪坚持全渠道、全域发力，自播、直播助力，全力打造新国货丝绸品牌典范。“线下，在消费市场回暖和升级的背景下，我们不断优化门店布局，并通过蚕桑文化的导入，进一步扩大品牌影响力。线上，太湖雪紧跟市场步伐，重点布局天猫、抖音、视频号直播，通过‘达播’+‘品牌自播’双轮驱动，不断提升产品在电商平台的市场占有率。”胡毓芳说。
胡毓芳表示，随着经济全球化深入发展，太湖雪未来还将持续加大海外电商平台投入，进一步拓展海外市场，推动传统丝绸行业实现“焕新”发展。
辑里丝绸
差异化竞争积极出海“打新”
苏州辑里丝绸有限公司(简称“辑里丝绸”)虽然规模不大，但客户却遍布48个国家和地区。今年以来，辑里丝绸抢抓纺织行业回暖机遇，积极出海“打新”，仅今年，就有8个国家成为该企业新的产品目的地，企业一季度销售增长17%，海外市场订单饱满。
小企业，大作为。辑里丝绸总经理朱文超告诉记者，作为江苏老字号品牌企业，辑里丝绸始终把产品质量摆在首位，并通过差异化竞争，抢占国内国际市场，擦亮“震泽蚕丝”金字招牌。
“今年，我们专门为日本一家公司设计了真丝‘睡眠发帽’，该产品面市后，立即受到广泛好评。目前，这款产品在日本市场的占有率仍保持第一。”朱文超认为，差异化竞争的核心首先是产品的多元化。
由于企业规模较小，自身研发实力有限，辑里丝绸便主动与国内大专院校开展合作，充分利用震泽丝绸杯中国丝绸家用纺织品创意设计大赛这一平台，加大蚕丝被、枕套、围巾、眼罩等真丝产品的研发设计力度。同时，辑里丝绸充分做好版权保护工作，为市场竞争赢得主动权。
“如果单纯地为海外客户作贴牌生产，产品利润率就会很低。今年，我们主动参与了一些海外客户的产品研发设计，根据我们的行业经验和市场判断，提出意见建议。这样，我们就有了产品定价的话语权。”朱文超说，接下来，辑里丝绸还将拓展与全球知名社交媒体的合作，不断提升品牌形象，参与国际市场竞争，向世界展示中国丝绸和“震泽蚕丝”。
（来源：吴江日报）
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