经历“史上最大变革”后,淘宝天猫集团即将迎来首个618。5月24日,淘宝天猫618预售正式开始的前2天,淘宝在价格力上的重要动作“淘宝好价”正式上线淘宝App首页,占据正中三大频道“C位”。
《天下网商》了解到,淘宝好价(最初名为“99特卖”)此前经历一个多月内测,正式上线以来,日常在售商品与入驻商家数量已有“倍数级”扩容。价格力负责人邹衍透露,“一些商家已经获得了比较好的数据”。比如,有商家的某款花椒锅巴,通过提供“好货好价”商品,实现400%的销量增长。
(资料图)
邹衍此前担任淘特产品负责人,今年2月调任大淘宝平台发展中心,负责淘宝“价格力”战役执行,向该中心负责人王明强(花名:思函)汇报。从某种程度上,淘宝好价可以看作是,淘特此前被验证过的做法,向淘宝输入的具体呈现。
具体来说,在消费端,用户可以在淘宝好价中看到大量低价白牌商品,例如1元的眼线笔、3元一盒的丹麦曲奇饼干。邹衍表示,这些丰富便宜的货品,此前分散在淘系的不同频道和业务场景,缺少一个“全人群、全品类、高性价比和高丰富性的”集中阵地。
供给端,淘宝好价内的货品主要来自淘工厂、天天特卖,及提供高性价比商品的中小商家,他们以往也是淘特App的供货主力。此外,淘宝好价也引入了其他主打低价心智的IP渠道货品,如聚划算和百亿补贴。
在“3元3件”“9.9元三件”“全场包邮”等玩法上,也能看到不少淘特的影子。
邹衍希望借淘宝好价频道,强化用户对淘宝平台的“好货好价”心智:“有性价比的商品,一定是在同款商品中价格更便宜。当然还有‘好货’,商家本身有能力服务好消费者。这样的商品我们希望越多越好。”
淘宝好价上线当天同步发布了频道618活动,即从5月20日至6月20日,每天有近100万件商品直降至1元,并提供1件包邮服务。淘宝方面预计,该活动将为中小商家每天创造近百万的增量订单。
今年618期间,淘宝天猫还将实行多种“好货好价”举措,并为相关商家及商品提供更多流量推荐和展示机会。淘宝百亿补贴大幅下调商家佣金费率,对全网底价商品免佣。天猫榜单也首次上线“好价榜”,集中向消费者推荐“全网低价、同款低价”商品。
在各大电商平台纷纷拼低价的背景下,淘宝天猫最重要的战役“价格力”自提出以来,一直备受关注。作为这一战役的PM(项目经理),邹衍表示,“大家先把战役的事情忘掉。让更多消费者买到具有价格力的丰富商品,这就是团队今天最应该帮消费者解决的问题。”
以下是邹衍在淘宝好价线上媒体沟通会的访谈内容(经编辑整理):
问:您从淘特来到淘宝后,哪些事情是基于此前的经验直接去做的,又有哪些对您来说是挑战?
邹衍:我前几年在淘特负责产品和业务,围绕整个性价比市场,服务好更多消费者。以前这些人群我们(淘宝)并没有触达,淘特以更轻量化的组织形式服务好他们,这几年的确沉淀出对这群用户的理解,以及用户运营的手段和供给等。
今天回到淘宝,同样需要服务好这群人,过往的经验当然可以复用,这也是非常重要的目的。所以大家可以看到,淘宝好价频道里有非常多以前我们围绕下沉市场用户的玩法设计,以及供给方的引入,这都是有延续性的。新的业务结合和手段整合能够更好地服务这些用户,是我们看到的增量机会,也是基于客观数据做出的判断。这些能力我们在前几年快速锻炼出来,所以我们相信,这次调整是大家合力更好地服务消费者的契机。
问:今年整个电商行业都在强调“低价”,淘宝最核心的竞争优势是什么?
邹衍:淘宝最大的不一样,是我们本身就是一个非常大体量的生态环境,平台本身存在大量性价比的供给。所以我们需要做好的,是让这些本身就能够提供好价格的商家,在淘宝找到新的经营发展红利。以前我们有一些空间还没有被挖掘出来。
问:淘宝好价未来能够带来更多的增量,还是对淘宝APP存量用户的挖掘?
邹衍:我觉得一定会带来增量。如果没有增量,我们自己左手倒右手有什么意义呢?增量会来自于什么?一个是消费者在平台上能够买到满足需要的商品越来越多,那么他的购物和复购频率会增加;第二,如果淘宝好价的心智非常强,也可能带动以前不了解我们性价比供给的用户,来到平台上产生购买,用这个频道对外拉新,承接更多新的下沉市场用户。而且它本身已经具备了带来增量的效果。我们愿意花这么多的时间和人力,把这么好的资源和位置给到商家。如果不是的话,为什么要给它呢?
问:今年价格力团队给自己定的目标可以透露吗?
邹衍:这个目标我是不方便透露的,但是我希望从用户视角定义这件事的成功。就是我们的用户在淘宝也能够找到,或者能够发现非常多的性价比商品。以前可能很难发现,今天很容易就能够找到了,让消费者的选择变得更多更丰富。这件事不是发生在一两个场景,而是整个淘宝让消费者都有这样的感受。
问:淘宝好价业务的进展有哪些衡量指标呢?比如货盘量级、商家成交等维度,哪些是现阶段比较关心的,未来还会关心哪些维度?
邹衍:我其实更关注的,是用户到底对这个频道有没有产生心智的相关指标,比方用户会不会回来复购,在频道里的购买频次如何,以及我们到底能够服务多大规模的用户群体。要服务好我们的消费者,再谈供给侧到底有没有做到足够丰富,能够符合消费者需求。所以是先从消费者视角出发,再推到供给的逻辑。我更关注前台消费者有没有被满足,如果没有,可能是供给存在问题。
问:商家进入淘宝好价频道的门槛是什么?入驻后可以享受哪些扶持?
邹衍:未来我们会开放整个频道的招商通道,目前入驻有这么几种形式,一个是商品符合五星和四星价格力标准;未来频道里还会有重点运营的尖货,我们会尽快开放招商通道;也会跟其他营销频道类似,有招商选拔和审核的流程。希望广大商家朋友们看到之后,可以主动跟我们的行业小二联系,大家也会得到相应的反馈。
问:此前有商家反馈,担心价格力战略会让商家在价格上越来越“卷”,却难以带来生意增长,对于这种顾虑您是怎么看的?
邹衍:我们这个平台上有各种类型的商家。有的商家经营能力很强,不需要通过降价就能服务好消费者。还有的商家没有东西和别人竞争,价格可能是一种手段。这样的商家如果愿意来我们平台经营,我们给他提供通道。我想表达的观点是,只要商家愿意跟着我们淘宝好价提供性价比的商品,跟平台一起成长,一定都会获得新的订单和生意机会,这是我的使命。如果我们做不到这一点,这个频道就没有存在的意义了。
问:目前参与到频道中的商家能够赚到钱吗,还是把淘宝好价作为一个流量入口?
邹衍:从我的观点来看,3元3件和9.9元3件的玩法,是和我们整个供应链的优化相关,背后供给绝大部分来自于淘工厂。淘工厂是以类似托管模式经营的,可以通过供应链的优化合理降低这些成本。所以这些商家一边能提供便宜的价格,一边也能够赚到钱,否则这个事情是转不起来的。
本文转载自天下网商(ID:txws_txws),已获授权,版权归天下网商所有,未经许可不得转载或翻译。
《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》现货热销中!
2023年伊始,CBNData(第一财经商业数据中心)联合Yigrowth(应极数字)发起“归流·2023消费品牌流量营销年度观察”项目,结合调研问卷、流量平台数据与资深从业人员的观察视角,最终输出《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》。
报告历时3个月,调研350+线上营销从业者,走访、研究数十家品牌机构,沉淀8万字实操干货,深度拆解内容种草、直播带货、私域运营的实操策略,以期为品牌、MCN机构及相关从业人员提供应对线上营销挑战的有力参考。
更多独家观点及实操建议将在《2023消费品牌流量营销进阶趋势报告》纸质版中完整呈现。随书附赠3份“认知图谱”,点击此处或下方图片即可购买,包邮到家!
标签:
上一篇 : 10派4元含税是好事还是坏事 分析如下 全球热议
下一篇 : 最后一页
最新推荐
第一财经商业数据中心(CBNData)隶属于上海文化广播影视集团(SMG),是国内领先的消费研究机构及数字化增
在股票投资中股票分红是常有的事,股票分红一般有股利分红和现金分红两种情况,股票股利分红的情况下投资的
风电板块震荡下挫,三一重能(688349)跌超8%,闽东电力(000993)、通达动力(002576)、大金重工(002487)、新强
2023年5月25日宏柏新材融资净买入11 77万元,融资余额5537 22万元
欢迎观看本篇文章,小柴来为大家解答以上问题。烟花怎么画,烟花简笔画教程很多人还不知道,现在让我们一起
1、127 0 0 1是个循环地址(指向本机)如果此地址还PING不通说明你的TCP IP协议没有正确安装或损坏前一
证券时报网讯,中信建投指出,2023年以来,得益于渠道的持续恢复,啤酒行业产销加速增长。1-4月国内啤酒累
周四(5月25日),美国三大股指收盘涨跌不一。截至收盘,道指跌0 11%,报32764 65点,录得连续第五日下跌;标普
想必现在有很多小伙伴对于酷睿i99880什么水平方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大家收集了一
京投发展(SH600683,收盘价:4 58元)5月25日晚间发布公告称,自2023年3月29日至2023年5月24日,京投公司
智通财经APP讯,延华智能(002178)(002178 SZ)公告,公司持股5%以上股东胡黎明累计减持1100万股,占公司总股
来为大家解答以下的问题,客风云传仙音攻略先后顺序,侠客风云传仙音攻略这个很多人还不知道,现在让我们一
每日小编都会为大家带来一些知识类的文章,那么今天小编为大家带来的是教育部退费规定方面的消息知识,那么
今天操作上有点瑕疵,但影响不大,午后给出守住1962干空思路,盘中小破1962到1965,因为1965附近水平也是隔
市场分析:由于当前基础产能偏低,生产恢复需要一定时间,上半年生猪出栏量总体偏少,下半年生猪出栏量将逐
格隆汇5月25日丨中国飞鹤(06186 HK)公告,董事会已于2023年5月25日议决采纳股份奖励计划,以(i)肯定及奖励
今天来聊聊关于房地产周期的4个阶段,房地产周期的文章,现在就为大家来简单介绍下房地产周期的4个阶段,房
全省目前已累计建成5G基站7 6万个,万人拥有5G基站数居全国第一方阵,建成工业互联网平台60余个。我省将加
近日,山西省太原一居民小区的地下车库内发生汽车自燃,并引燃了旁边停放的多辆汽车,当地消防接警后迅速赶
银行申请停息挂账需要多长时间?一般在协商办理停息挂账3-7天内即可完成申请。信用卡逾期后,可以申请停
如今疫情落下帷幕,主办方干脆把两届电影节一起办了。当天,内娱近400名明星,出席华表奖颁奖典礼。有意思
工作人员对精神障碍患者进行客观评估。本文图片均为受访者供图在上海长宁北新泾街道,54岁的黎女士经医生确
小满时节,走进西和县卢河镇山岔村康莱农业科技发展有限公司生猪繁育基地,只见四面青山环抱,形成了天然防
深圳市司法局(深圳市人民政府行政复议办公室)行政复议一处党支部的“党员先锋调解室”在行政复议工作...
据台媒报道,韩国济州岛5月25日上午,发生货车和游览车在十字路口相撞事件。游览车为台湾地区旅行团包车,
以下是剑桥科技在北京时间5月25日14:47分盘口异动快照:5月25日14点47分,剑桥科技盘中涨停,报68 19元,目
索菲亚(002572)05月25日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。
近日,财政部、国家电影局发布《公告》,免征从5月份到10月份的国家电影事业发展专项资金。免征这5个月的专
近日,记者了解到,由中铁七局集团承建的中韩(长春)国际合作示范区长春双碳产业园区基础设施建设项目中韩
金巧福黄金价格今天多少一克(2023年05月25日)每日更新
记者24日从第五届国家农作物品种审定委员会成立大会上了解到:5年来,农业农村部推出了一大批高产稳产、
原标题:我国持续深入推进垃圾分类工作(主题)2025年底前基本实现垃圾分类全覆盖(副题)中工网北京5月24
5月24日,致远新能(300985)融资买入378 04万元,融资偿还323 72万元,融资净买入54 32万元,融资余额5630 35万元。
近日,玉泉区大南街街道政协委员工作站开展民生工作相关情况交流座谈会,就政协委员工作站运行及日常工作开
1、人生何处不相逢下一句:相逢一笑抿恩仇。2、2、出处:“人生何处不相逢”,当今学者们普遍认为它出自...
体坛加,体坛+,刘川,瓜迪奥拉,哈兰德,福登,德泽尔比,VAR,曼城,布莱顿,英超,冠军曼城拒绝躺平,哈兰德制胜球
1、武汉理工大学华夏学院经济与管理系是学院最大的系。2、系设有八个专业。3、每个专业都有自己的特色。
1、Audible拥有四种不同的格式:Audible2、3、4。2、*** com网站主要是在互联网上贩卖有声书籍,并对
1、这完全是可能的,也是必然的 外币兑换各银行有所不同 但差别不大 因为各银行在每日的外汇结算中某种外汇
导读莫拉莉斯中尉,拉莉斯中尉的简介很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧!1、莫拉莉斯中尉,是端游《
苏醒、张远、王铮亮、汪苏泷等好友们纷纷送上祝福。张远在官宣微博下留言:“我哭了…我又双叒叕哭了…...
1、是公民都可以考。2、2、每年上半年是3月的最后一个星期六开始,下半年是9月的倒数第二个星期六开始,先
1、首先要确定手机是否刷入了Recovery,如果没有的需要刷入Recovery才能进入Recovery进行刷机。2、2、然后
财经深一度丨促消费、扩就业、助企业——看服务业数字化发展如何影响你我生活
好像泄漏还不够大,关于即将推出的谷歌Pixel7a的动手和拆解视频已经出现。前者是由YouTuber“Munch
近期,郴州嘉禾县纪委监委充分发挥“室组地”逐级联动作用,紧盯职能部门“三湘护农”专项行动重点问题...
睿能科技:公司RA1、RA3系列伺服驱动器和MC2、MA3系列伺服电机已应用到机器人领域,包括不同载荷的四关节、
这时候,小夫,就连胖虎,也都对王子这个角色虎视眈眈,但是他们的表演都很一般。这时候,大雄也上前参加了
1、金茂府房价大概是10000元——20000元左右一平米。本文到此分享完毕,希望对大家有所帮助。
中国广电入局5G网络 初步形成“有线+5G”的融合发展新格局
成都抗疫的外籍志愿者:愿为城市“康复”贡献力量
全球短讯!葛洲坝集团2022年末累计新增借款达565.82亿元
1499 起!OPPO K11x 开启预售:1 亿超清主摄 +67W 闪充
《后浪》酩酊大醉的孙头头再次强吻任天真 任天真激烈回应:这是你逼我的
今日热门!一彬科技董秘回复:公司将积极关注车联网产品的发展与应用
天天热点!淘宝跨店满减是每个店都减吗_淘宝跨店满减是什么意思
全球快报:宝妈产假后拒绝调岗至30公里外遭开除:起诉后获赔8.8万
抬手就能付款!微信官宣刷掌支付,网友:我掌纹信息交出去了安全吗?
哪些古诗是赞美祖国 赞美祖国壮丽山河的古诗有哪些?|天天时快讯
2023年山东德州中考成绩查询网站:http://dzedu.dezhou.gov.cn/ 当前热议
2023广西百色市那坡县应急管理局招聘应急救援队员面试公告|天天时快讯
一年只踢了13分钟 巴西国脚阿图尔被利物浦退货 7600万转会费沦为笑话
营收占比91%,毛利率达81%,“公益性”顺风车成嘀嗒出行摇钱树?
即时:教育部组织开展职业院校优秀教师代表2023年全国巡回宣讲活动
机构数据显示:北京教培行业岗位招聘量和简历投递量双复苏 世界观热点
詹皇考虑退役白丢9713万?美记晒一问一答令人生疑 父子同台豪言呢? 世界资讯
观速讯丨永兴材料:5月22日融券卖出金额489.65万元,占当日流出金额的1.54%
看点:美国制裁也挡不住:华为全年出货量上调至4000万台,鸿蒙占比达8%
腿精第一步,直筒牛仔裤!春季直筒裤搭配这些基础单品,气质满分 全球消息
AMD Radeon RX 7600 显卡加拿大偷跑,预计本周四发布 前沿热点
Copyright © 2015-2022 华东律师网版权所有 备案号:京ICP备2022016840号-41 联系邮箱:2 913 236 @qq.com